827【好かれる要素がないと、人もお金もついて来ない】
■2019.11.18━━━━━━━━━━━━━━━■■■
［2002年創刊］日本初！本格的経営者向けメルマガ
社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！
－シリーズ第６弾！
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編－
■■■━━━━━━━━━━━━━読者数20,782名■
１１月も後半戦。気を引き締めていきましょう！
それでは、第８２７回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~
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◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+（プラス）』
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のNo.1が。。2位じゃダメですか？」
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
＜今週のポイント＞
★「価格」以上に「性格や人柄」が大事!?
★好かれる要素がないと、人もお金もついて来ない
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
日毎に秋が深まりますが、この時期“思考”も深まる
ので、ぜひ自社の未来に思考を飛ばしてください。
本日１８日（月）は、私の主宰する『高収益トップ
３％倶楽部』の大阪勉強会ですが、ズバリ！テーマは、
【NETスマホ時代の時間経営】です。
下記にも詳しい案内がありますが、これを聞くか
聞かないかで、あなたの未来が大きく変わります。
★ぜひ時間をつくって、参加してください↓
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それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Ｑ＆Ａ」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~
■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ｑ┃お金持ちの見つけ方を教えてください！
┃ ┃富裕層でも４ステップマーケティングは有効？
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
富裕層ビジネスに興味があります。
ズバリ！お金持ちの見つけ方教えてください。
また、富裕層ビジネスでの「４ステップマーケティング」
の展開例をご紹介いただけると助かります。
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.223>>
--《前回の復習》-------------------------------
◎人に嫌われるメリットなど全くない
この世の中、人に嫌われるメリットなど全くあり
ませんから、成功しているのに嫌われている人は、
頭のいい人じゃないか、よっぽどの変態ってこと。
◎スキルと同時に性格もピカピカに磨いていこう！
あなたがもし変態でないのなら（笑）、仕事の
スキルとあわせて、性格もピカピカに磨いてほしい
ところです。
-----------------------------------------------
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「いくら仕事ができても、
人望がない人は寂しいよね。」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
あのー、仕事ができる人は
だいたい性格もいいんですけど。
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
前回は、本当に仕事ができる人は、そもそもセルフ
プロデュースができているので性格もいいはず、
というお話をしました(#^^#)
また、時代のスピードが速くなると、一人でできる
コトには限界があるので、周りの人に好かれること
もまた、ビジネスに欠かせないスキルである、とも
言いましたね。
ネットのない時代には、地域の中で「オンリーワン」
であれば十分勝てたわけですが、今の時代、よほど
の特殊技能でない限り、同じようなスキルを持った
人間は、全国に３人や５人居て当然です。
クライアントはその３人～５人を比べて、誰に頼む
かを決めるわけですね。
もちろん「価格」という指標もあるでしょうが、もう
ひとつ大事な指標が「性格や人柄」なのです！
総じて優秀な人は、自分の能力をみんなの協力のもと
で、ダイナミックに実現しようとするものです。
スタッフはもちろん、投資家や銀行関係もしかり、
「好かれる」要素がないと、人もお金もついて来ない
のです。
その人の持っている能力が社会的に重要であればある
ほど、同時に性格も磨いておかないと、まさに宝の
持ち腐れになってしまいます( 一一)
つまり今の時代、人から嫌われている人は、ほぼ仕事
ができない人と同じ意味なのですが・・・この続きは
また次回、お話しま～す(@^^)/~~~
■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■
■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■
★私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会。
東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね19年
になりました！
参加費は３千円（ビジター参加６千円）です。
興味のある方は、ぜひご参加ください。
◎１１月のハイライト：NETスマホ時代の時間経営
■大阪第216回 :１１月１８日（月）18：30～20：30
「大阪産業創造館」 ５Ｆ 研修室Ｃ
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◎１２月のハイライト：
既存ビジネスを一瞬で抜き去る新ビジネスを生み出す、
計画的偶発性×４ステップマーケティング
■名古屋第178回 :１２月５日（木）18：30～20：30
愛知県産業労働センター ウインクあいち１０Ｆ １００５号会議室
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=625
■東京第216回 :１２月１０日（火）18：30～20：30
東京国際フォーラム Ｇ４０２号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=626
※会場が「東京国際フォーラム」に戻りました※
★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります！★
☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html
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セミナーDVDの購入が可能です！
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全国からたくさんの声も集まっているようです。
「営業成績が１８０％あがりました！」
「営業成績が全国１位。全社総会で表彰されました。
ありがとうございます！」
「営業統括として役員に抜擢されました！」
このプログラムは、「売り込む」というイメージが
払拭できない営業の概念に、イノベーションを起こし
てしまいました。
まさに「営業のパラダイムシフト」と言っても過言
ではない「営業の本質」をすべて理解できる音声
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そして、初回の音声だけは、なんと５００円！で
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ご自身の営業成績を飛躍させたい方だけでなく、
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ｑ┃お金持ちの見つけ方を教えてください！
┃ ┃富裕層でも４ステップマーケティングは有効？
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ａ┃まずはご自身が、富裕層を顧客にしている
┃ ┃ 企業の顧客になってみてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
お金持ちを見つける一番良い方法は、お金持ちを
顧客にしている企業やサービスの顧客にご自身が
なることです。
これから富裕層ビジネスをされたいということならば
尚更この方法が良いと思います。
また、基本的に富裕層ビジネスで成功している企業
やサービスならば100％（本人の自覚が有る無しに
よらず）４ステップマーケティングを実行している
はずですので、事例も体験を通して学ぶことができる
と思います。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
○“４ステップマーケティング”について詳しく解説
している、私の著書『営業マンは断ることを覚えなさい』
にも書いていますが、「集客の方法」は“集めるor行く”
の２択です。
★文庫でもお読みいただけます↓
https://www.amazon.co.jp/o/ASIN/4837976549/nihonkeieilab-22
〇そして、この「集客の方法」は、求める顧客の層の
違いによって使い分けることをお勧めしています。
企業や個人両方に於いて、一般層の顧客（企業の場合
は中小企業）やネット等でアプローチできる場合は、
考えられるそれぞれの方法で集客することをお勧めして
いますが、そういった集客手法が当てはまらない顧客層
に対しては“行く・加わる・参加する”等の手法で、
見込客と接触する集客方法が適切で正しいと説明して
います。
〇ということで、富裕層の見つけ方で一番正しいのは、
求めるレベルの富裕層を顧客としている企業やサービス
の顧客に自分自身がなること、というのが回答です。
〇かなり前の話になりますが、新しく生まれたサラブレッド
のオークションに顧問先のお供でご一緒したことがあり
ましたが、そこには、富裕層を顧客にしたい宝石商や
不動産業、証券会社などの金融系企業や個人がたくさん
参加していました。
〇人気馬の子供には、2000万円からスタートし、一気に
ヒートアップして数秒間で数億円という値段が付いて
いましたが、まさにオークションという雰囲気で、
最後は富裕層の意地と意地のぶつかり合いみたいで、
迫力満点でした(＠_＠;)
〇ちなみに、当時、競馬の出走馬サラブレッドの馬主は
2000人しかいない＝上場企業の社長より数が少ないとの
ことでした。また、資産や身分等のチェックも相当厳しい
とのことでしたので、およそ日本中の富裕層がその場に
集まっていることになる訳で、凄い所に来てしまったと
ビックリしたことを覚えています(p_-)
〇そこにいた普通っぽい方に声をかけたら、先ほど話した
証券系の会社の部長クラスの方で、ここに参加するために、
企業でホースクラブを作りそのクラブで共同馬主になって
毎年ここに参加していると話していました。
〇そして、狙った層の顧客に対して、数年かけてアプローチ
して少しずつ顧客へと移行させていくと話していました。
〇彼曰く、ここに集まるレベルの富裕層には通常絶対に接触
する事はできないので、毎年この場にいる事で、信用や
信頼を築き、本当に凄い顧客候補の場合は「毎年会うよね」
と先方から声をかけてもらう事を目標にしていると言って
いました。
〇本当の富裕層に対する“４ステップマーケティング”は
このレベルでするのかと、当時思ったことを思い出し
ました。この事例、ぜひ参考にしてくださいね。
★みなさんからのご意見、そして質問はこちらまで。
⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
■■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』は、ビジ
ネスセンスを磨き、勝てるビジネスモデルやマーケ
ティングロジックを発想できるようになるための、
毎月の各種情報提供を基にした、経営やマーケティ
ング能力を最短で身につけていただくための年会費
制の勉強会です(*^^)v
☆2000年に発足し今年で丸19年を迎えます。会員数は
現在1,300名以上。毎月行われる東京、大阪の勉強会
も200回を超えています。
☆ご興味のある方は、こちらをじっくりお読みになっ
てみてください。
http://ishihara-akira.com/ttcl/
☆入会に関するお問い合わせなどはこちらまで。
(担当：吉川)
⇒ top3club@nihonkeiei-lab.jp
Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■
〇『高収益トップ３％倶楽部』の定例勉強会ですが、
来月は名古屋でも開催しますので、お見逃しなく！
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=625
それではまた来週!(^^)!
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http://www.ishihara-akira.com/magazine_irreg/
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◎『トップ３％の人だけが知っている仕事のルール』
（中経出版 \1,540）
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（中経出版 \1,540）
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ビジネスは、<三人称>で考える。』
（アスペクト \1,540）
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（日本経営教育研究所）
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〒101-0003 千代田区一ツ橋2-4-3 10F
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石原 明 Akira Ishihara
http://www.ishihara-akira.com/
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それでは、第８２７回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~
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＜今週のポイント＞
★「価格」以上に「性格や人柄」が大事!?
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ので、ぜひ自社の未来に思考を飛ばしてください。
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それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Ｑ＆Ａ」
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┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ｑ┃お金持ちの見つけ方を教えてください！
┃ ┃富裕層でも４ステップマーケティングは有効？
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
富裕層ビジネスに興味があります。
ズバリ！お金持ちの見つけ方教えてください。
また、富裕層ビジネスでの「４ステップマーケティング」
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頭のいい人じゃないか、よっぽどの変態ってこと。
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スキルとあわせて、性格もピカピカに磨いてほしい
ところです。
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人望がない人は寂しいよね。」
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▽▽
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あのー、仕事ができる人は
だいたい性格もいいんですけど。
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
前回は、本当に仕事ができる人は、そもそもセルフ
プロデュースができているので性格もいいはず、
というお話をしました(#^^#)
また、時代のスピードが速くなると、一人でできる
コトには限界があるので、周りの人に好かれること
もまた、ビジネスに欠かせないスキルである、とも
言いましたね。
ネットのない時代には、地域の中で「オンリーワン」
であれば十分勝てたわけですが、今の時代、よほど
の特殊技能でない限り、同じようなスキルを持った
人間は、全国に３人や５人居て当然です。
クライアントはその３人～５人を比べて、誰に頼む
かを決めるわけですね。
もちろん「価格」という指標もあるでしょうが、もう
ひとつ大事な指標が「性格や人柄」なのです！
総じて優秀な人は、自分の能力をみんなの協力のもと
で、ダイナミックに実現しようとするものです。
スタッフはもちろん、投資家や銀行関係もしかり、
「好かれる」要素がないと、人もお金もついて来ない
のです。
その人の持っている能力が社会的に重要であればある
ほど、同時に性格も磨いておかないと、まさに宝の
持ち腐れになってしまいます( 一一)
つまり今の時代、人から嫌われている人は、ほぼ仕事
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■名古屋第178回 :１２月５日（木）18：30～20：30
愛知県産業労働センター ウインクあいち１０Ｆ １００５号会議室
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┃Ａ┃まずはご自身が、富裕層を顧客にしている
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尚更この方法が良いと思います。
また、基本的に富裕層ビジネスで成功している企業
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よらず）４ステップマーケティングを実行している
はずですので、事例も体験を通して学ぶことができる
と思います。
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○“４ステップマーケティング”について詳しく解説
している、私の著書『営業マンは断ることを覚えなさい』
にも書いていますが、「集客の方法」は“集めるor行く”
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〇そして、この「集客の方法」は、求める顧客の層の
違いによって使い分けることをお勧めしています。
企業や個人両方に於いて、一般層の顧客（企業の場合
は中小企業）やネット等でアプローチできる場合は、
考えられるそれぞれの方法で集客することをお勧めして
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に対しては“行く・加わる・参加する”等の手法で、
見込客と接触する集客方法が適切で正しいと説明して
います。
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求めるレベルの富裕層を顧客としている企業やサービス
の顧客に自分自身がなること、というのが回答です。
〇かなり前の話になりますが、新しく生まれたサラブレッド
のオークションに顧問先のお供でご一緒したことがあり
ましたが、そこには、富裕層を顧客にしたい宝石商や
不動産業、証券会社などの金融系企業や個人がたくさん
参加していました。
〇人気馬の子供には、2000万円からスタートし、一気に
ヒートアップして数秒間で数億円という値段が付いて
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最後は富裕層の意地と意地のぶつかり合いみたいで、
迫力満点でした(＠_＠;)
〇ちなみに、当時、競馬の出走馬サラブレッドの馬主は
2000人しかいない＝上場企業の社長より数が少ないとの
ことでした。また、資産や身分等のチェックも相当厳しい
とのことでしたので、およそ日本中の富裕層がその場に
集まっていることになる訳で、凄い所に来てしまったと
ビックリしたことを覚えています(p_-)
〇そこにいた普通っぽい方に声をかけたら、先ほど話した
証券系の会社の部長クラスの方で、ここに参加するために、
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毎年ここに参加していると話していました。
〇そして、狙った層の顧客に対して、数年かけてアプローチ
して少しずつ顧客へと移行させていくと話していました。
〇彼曰く、ここに集まるレベルの富裕層には通常絶対に接触
する事はできないので、毎年この場にいる事で、信用や
信頼を築き、本当に凄い顧客候補の場合は「毎年会うよね」
と先方から声をかけてもらう事を目標にしていると言って
いました。
〇本当の富裕層に対する“４ステップマーケティング”は
このレベルでするのかと、当時思ったことを思い出し
ました。この事例、ぜひ参考にしてくださいね。
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来月は名古屋でも開催しますので、お見逃しなく！
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それではまた来週!(^^)!
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