828【金持ち父さんの老後は寂しい!?】
■2019.11.25━━━━━━━━━━━━━━━■■■
［2002年創刊］日本初！本格的経営者向けメルマガ
社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！
－シリーズ第６弾！
多様化するマーケットを読み解く力を身につけよう編－
■■■━━━━━━━━━━━━━読者数20,774名■
１１月も最終週。やるべきことに集中しましょう！
それでは、第８２８回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
<<大人気！石原明のポッドキャスト♪>>
◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+（プラス）』
「第514回 "〇〇を教えてほしい"という顧客に、
どう答えたら良いですか？」
http://www.ishihara-akira.com/plus/003352.php
◎毎月27日・有料版『経営のヒント プレミアム』
「第102回 エネルギー問題から世界の変革を思考せよ！」
http://ishihara-akira.com/premium/program/191027/
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■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
＜今週のポイント＞
★金持ち父さんの老後は寂しい!?
★人は人と触れ合って幸せを感じる生き物
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
令和元年も、５週間強を残すばかりとなりました。
今年を気持ちよく締めくくるために、より一層、
集中力を高めていきたいところです。
エグゼクティブ メンタルトレーナーの秋山ジョー賢司氏
による新スタイルの勉強会【INNER DIVINGアカデミア】
は、12月も見逃せない内容です！
『実践！秋山流「2019年の振り返り」』と題して、
2019年の総決算をワーク形式で行いますので、ぜひ
時間をつくって、参加してください。
=================================================
■日時：１２月１１日（水）18：00～20：00
（開場17:45～）
■場所：東京都内「神保町駅」周辺
(詳細につきましては別途ご案内いたします)
■定員：30名限定（先着順）
■参加費：ビジター 6,000円
INNER DIVING会員 3,000円
（税込・当日現金払い）
★詳細・お申し込みはこちら
>>> https://innerdiving.com/academia/?=20191125
=================================================
それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Ｑ＆Ａ」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~
■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ｑ┃これまで完全受注生産でやってきた会社ですが、
┃ ┃新商品の価格設定をどう考えるべきでしょうか？
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
これまで完全受注生産で事業を進めている製造業
ですが、今回、自社の技術を活かした消費者向け
の新商品を開発し販売してみようと考えています。
このような場合に価格の設定はどうしたらよいか
と考えています。基本となる考え方をアドバイス
ください。よろしくお願いします。
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■ぼくだったら、そこは、うなづかない。<<Vol.224>>
--《前回の復習》-------------------------------
◎「価格」以上に「性格や人柄」が大事!?
クライアントが誰に頼むかを決めるのは、「価格」
という指標の他に「性格や人柄」という大事な指標
があります。
◎好かれる要素がないと、人もお金もついて来ない
優秀な人は、自分の能力をみんなの協力のもとで、
ダイナミックに実現しようとするもの。スタッフ
はもちろん、投資家や銀行関係もしかりです。
-----------------------------------------------
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「金持ち父さん、目指してます。」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼
▽▽
▼▼
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
予言します！
あなたの老後、すっごく寂しいですよ。
╋╋╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋╋╋
前回までは、「いくら仕事ができても、人望がない人
は寂しいよね」という声に対し、人を見る眼のなさを
指摘してきました。
これからの時代はとくに、性格もよく、人を巻き込む
力のない人に、ダイナミックな仕事はできません。
そう考えると、仕事がデキる人は、すべからく性格も
いい人、ということになるんです(*^^)v
また、本の大ヒット以来、「金持ち父さん、目指して
ます」なんて人にもお会いしますが、私はついつい、
「あなたの老後、すっごく寂しいですよ！」などと、
本音を言ってしまいます。
若いうちに頑張って稼いで、できるだけ早くリタイヤ
して悠々自適な人生を送るって、あれですね。
でもねえ、真に受けて「金持ち父さん」になった人には、
もれなく寂しい人生が待っていたって、知ってます？
そもそも、人は人と触れ合って幸せを感じる生き物
だからです！
遊んで暮らすだけの毎日じゃ、そのうち誰も寄りつかなく
なっちゃいます。
ほら、かつての大物歌手にもいたでしよ。
「普通のおばさんになりたい」とリタイアしたのに
・・・結局は復帰。それと同じことになりますよ。
うちの近所にも使い切れないほどのお金を手にして、
いまは犬の散歩だけが日課とお見受けする方がいますが、
これからの人生長いだろうなぁと勝手に心配して
しまいます。
結構深い話になりそうなので・・・この続きはまた次回、
お話しま～す(@^^)/~~~
■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■
■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■
★私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会。
東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね19年
になりました！
参加費は３千円（ビジター参加６千円）です。
興味のある方は、ぜひご参加ください。
◎１２月のハイライト：
既存ビジネスを一瞬で抜き去る新ビジネスを生み出す、
計画的偶発性×４ステップマーケティング
■名古屋第178回 :１２月５日（木）18：30～20：30
愛知県産業労働センター ウインクあいち１０Ｆ １００５号会議室
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=625
■東京第216回 :１２月１０日（火）18：30～20：30
東京国際フォーラム Ｇ４０２号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=626
※会場が「東京国際フォーラム」に戻りました※
★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります！★
☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html
■大阪第217回 :１２月１６日（月）18：30～20：30
「大阪産業創造館」 ５Ｆ 研修室Ｃ
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=627
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
★書籍・CD・経営情報レポート合冊本購入に際して
石原明.comサイトからの書籍等の購入に際して、
クレジット決済が可能になり、配送料が無料になりました！
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◆『「成功曲線」を描こう。夢をかなえる6つの黄金律』
セミナーDVDの購入が可能です！
◆合冊本3冊以上ご購入で、「石原明オリジナル書き
下ろしプレミアムメッセージしおり」をプレゼント！
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ｑ┃これまで完全受注生産でやってきた会社ですが、
┃ ┃新商品の価格設定をどう考えるべきでしょうか？
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ａ┃テスト開発の段階は無料で試してもらい、
┃ ┃完成品は高価格から徐々に値下げしてください
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
テスト開発の段階は、無料で提供して一緒に研究して
もらう形が良いと思います。
完成して販売に入ったら、最初は高く設定して数が
出て行くにしたがって値段を下げて行くのが良いと
思います。
これは、海外では定番の商品開発の仕方なのですが、
日本ではあまり知られていない方法です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
○中小企業が自社で商品を開発して販売する＝メーカー
への選択をした場合に、間違いやすい一番の問題は、
販売に移る際に“最初から量販品の価格”に商品価格
を設定しようとしてしまうことです。
〇これは、製造業が世界的レベルに進化して巨大なメーカー
が乱立している日本と言う特殊なマーケットの中で育って
しまった日本人の常識がそうさせるのですが、世界的に
見てほとんどのメーカーはお金がほとんどない状況で
立ち上がって行く(＝最初から潤沢な資金が無い)ために、
最初の製品の製造コストは恐ろしく高くなります。
〇既存の日本メーカーは、既に潤沢に資金があり調達も
できるので、そういった商品を将来的にたくさん
売れると判断して最初から量産に入り、価格を安く
できるのですが、中小企業がこれと同じやり方を
目指してもできない訳ですから、本来はまったく
違った方法を取らなければなりません。
〇では、どうしたら良いかですが、それは、最初のロット
は高くして開発コストを回収し、徐々に数量を伸ばして
行く中で、価格を安くしていき、徐々に量産体制に持っ
て行き、価格を下げて行くというやり方です。
〇これを言うとみなさん“え？”と言う感じになりますが、
もともと世界中の全てのメーカーはこうやってビジネス
を組み立てて行ったと考えると理解できると思います。
〇最近だと宇宙開発に向かったバージン社などが、この方法
で開発計画を立てているので、こういう観点からこの事例
を考えると、なるほどと分かると思います。
〇バージンは最初に宇宙に行ける権利を、確か１人３億円位
に設定して100人位？に販売し開発費を捻出。次の価格は
3000万円にして3000人？とかに販売して開発を進め、最後
は300万円でたくさんの人が宇宙に行けるみたいな計画で
販売価格を決定したと思います。
※これ、かなり曖昧な記憶で書いているので、詳しく知り
たい方はネットで検索して調べてくださいね(-_-;)
〇私達は、これを聞くと瞬間、最後には300万円の価格で
宇宙に行けるのに、最初の人に３億円で販売はひどく
ないか？と、考えてしまいますが・・・更には、製造業
の方はそうとしか考えないトラウマみたいな感じの
“価格に対する思考”に支配されていますから、
ビックリすると思いますが、実はこれが正しい製造業の
商品開発と価格設定のやり方なのです。
多くの電気製品も、自動車も、飛行機も、実はこういう
過程を経て、世の中に生み出されてきた訳ですね。
〇更に言うと、こういった高い製品やサービスを、最初に
使う人、または会社は、最初に使えるという権利とそこ
から生み出されるいろいろな利益をしっかり理解して購入
しくれると考えると、このバランスはとても正当だと理解
できると思います。
〇先日とあるコンサートに行ったのですが、初めて見る
3D動画がステージいっぱいに広がりビックリしました(◎_◎;)
これはかなり高額だと思いますが、今を時めくトップ
アーティストだからこの3D画像が使えるんだな～さすがだな～
と、本当に感心しました。
〇こう思われることで、また、この動画が新しいので色々な
メディアにも露出すると考えると、この動画の費用を遥かに
超える口コミやメディアでの拡散等による利益が彼らの
ブランドを更に上げると予想される訳です。
〇機械などもそうで、どこにも入っていない機械で製造
コストが1/10になるモノを買ったら、その企業がしばらく
マーケットを独占できますよね。
〇どうですか？ 「最初は高く」は、ユーザー側にとっても
価値のあることですよね。
これらのことを参考にメーカーへの全体のプランを考えて
みてください。期待しています！
★みなさんからのご意見、そして質問はこちらまで。
⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
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☆私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』は、ビジ
ネスセンスを磨き、勝てるビジネスモデルやマーケ
ティングロジックを発想できるようになるための、
毎月の各種情報提供を基にした、経営やマーケティ
ング能力を最短で身につけていただくための年会費
制の勉強会です(*^^)v
☆2000年に発足し今年で丸19年を迎えます。会員数は
現在1,300名以上。毎月行われる東京、大阪の勉強会
も200回を超えています。
☆ご興味のある方は、こちらをじっくりお読みになっ
てみてください。
http://ishihara-akira.com/ttcl/
☆入会に関するお問い合わせなどはこちらまで。
(担当：吉川)
⇒ top3club@nihonkeiei-lab.jp
Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562
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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■
〇私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会。
来月は名古屋でも開催しますので、お見逃しなく！
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=625
それではまた来週!(^^)!
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http://www.ishihara-akira.com/magazine_irreg/
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◎不定期配信『石原明の経営のヒント グローバル』
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石原 明 Akira Ishihara
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＜今週のポイント＞
★金持ち父さんの老後は寂しい!?
★人は人と触れ合って幸せを感じる生き物
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令和元年も、５週間強を残すばかりとなりました。
今年を気持ちよく締めくくるために、より一層、
集中力を高めていきたいところです。
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2019年の総決算をワーク形式で行いますので、ぜひ
時間をつくって、参加してください。
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（開場17:45～）
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■定員：30名限定（先着順）
■参加費：ビジター 6,000円
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それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Ｑ＆Ａ」
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■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■
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┃Ｑ┃これまで完全受注生産でやってきた会社ですが、
┃ ┃新商品の価格設定をどう考えるべきでしょうか？
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
これまで完全受注生産で事業を進めている製造業
ですが、今回、自社の技術を活かした消費者向け
の新商品を開発し販売してみようと考えています。
このような場合に価格の設定はどうしたらよいか
と考えています。基本となる考え方をアドバイス
ください。よろしくお願いします。
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
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◎「価格」以上に「性格や人柄」が大事!?
クライアントが誰に頼むかを決めるのは、「価格」
という指標の他に「性格や人柄」という大事な指標
があります。
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優秀な人は、自分の能力をみんなの協力のもとで、
ダイナミックに実現しようとするもの。スタッフ
はもちろん、投資家や銀行関係もしかりです。
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「金持ち父さん、目指してます。」
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あなたの老後、すっごく寂しいですよ。
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前回までは、「いくら仕事ができても、人望がない人
は寂しいよね」という声に対し、人を見る眼のなさを
指摘してきました。
これからの時代はとくに、性格もよく、人を巻き込む
力のない人に、ダイナミックな仕事はできません。
そう考えると、仕事がデキる人は、すべからく性格も
いい人、ということになるんです(*^^)v
また、本の大ヒット以来、「金持ち父さん、目指して
ます」なんて人にもお会いしますが、私はついつい、
「あなたの老後、すっごく寂しいですよ！」などと、
本音を言ってしまいます。
若いうちに頑張って稼いで、できるだけ早くリタイヤ
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もれなく寂しい人生が待っていたって、知ってます？
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だからです！
遊んで暮らすだけの毎日じゃ、そのうち誰も寄りつかなく
なっちゃいます。
ほら、かつての大物歌手にもいたでしよ。
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しまいます。
結構深い話になりそうなので・・・この続きはまた次回、
お話しま～す(@^^)/~~~
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■勉強会のご案内━━━━━━━━━━━━━■■■
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東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね19年
になりました！
参加費は３千円（ビジター参加６千円）です。
興味のある方は、ぜひご参加ください。
◎１２月のハイライト：
既存ビジネスを一瞬で抜き去る新ビジネスを生み出す、
計画的偶発性×４ステップマーケティング
■名古屋第178回 :１２月５日（木）18：30～20：30
愛知県産業労働センター ウインクあいち１０Ｆ １００５号会議室
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=625
■東京第216回 :１２月１０日（火）18：30～20：30
東京国際フォーラム Ｇ４０２号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=626
※会場が「東京国際フォーラム」に戻りました※
★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります！★
☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html
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「大阪産業創造館」 ５Ｆ 研修室Ｃ
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■
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┃Ｑ┃これまで完全受注生産でやってきた会社ですが、
┃ ┃新商品の価格設定をどう考えるべきでしょうか？
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┃Ａ┃テスト開発の段階は無料で試してもらい、
┃ ┃完成品は高価格から徐々に値下げしてください
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テスト開発の段階は、無料で提供して一緒に研究して
もらう形が良いと思います。
完成して販売に入ったら、最初は高く設定して数が
出て行くにしたがって値段を下げて行くのが良いと
思います。
これは、海外では定番の商品開発の仕方なのですが、
日本ではあまり知られていない方法です。
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○中小企業が自社で商品を開発して販売する＝メーカー
への選択をした場合に、間違いやすい一番の問題は、
販売に移る際に“最初から量販品の価格”に商品価格
を設定しようとしてしまうことです。
〇これは、製造業が世界的レベルに進化して巨大なメーカー
が乱立している日本と言う特殊なマーケットの中で育って
しまった日本人の常識がそうさせるのですが、世界的に
見てほとんどのメーカーはお金がほとんどない状況で
立ち上がって行く(＝最初から潤沢な資金が無い)ために、
最初の製品の製造コストは恐ろしく高くなります。
〇既存の日本メーカーは、既に潤沢に資金があり調達も
できるので、そういった商品を将来的にたくさん
売れると判断して最初から量産に入り、価格を安く
できるのですが、中小企業がこれと同じやり方を
目指してもできない訳ですから、本来はまったく
違った方法を取らなければなりません。
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は高くして開発コストを回収し、徐々に数量を伸ばして
行く中で、価格を安くしていき、徐々に量産体制に持っ
て行き、価格を下げて行くというやり方です。
〇これを言うとみなさん“え？”と言う感じになりますが、
もともと世界中の全てのメーカーはこうやってビジネス
を組み立てて行ったと考えると理解できると思います。
〇最近だと宇宙開発に向かったバージン社などが、この方法
で開発計画を立てているので、こういう観点からこの事例
を考えると、なるほどと分かると思います。
〇バージンは最初に宇宙に行ける権利を、確か１人３億円位
に設定して100人位？に販売し開発費を捻出。次の価格は
3000万円にして3000人？とかに販売して開発を進め、最後
は300万円でたくさんの人が宇宙に行けるみたいな計画で
販売価格を決定したと思います。
※これ、かなり曖昧な記憶で書いているので、詳しく知り
たい方はネットで検索して調べてくださいね(-_-;)
〇私達は、これを聞くと瞬間、最後には300万円の価格で
宇宙に行けるのに、最初の人に３億円で販売はひどく
ないか？と、考えてしまいますが・・・更には、製造業
の方はそうとしか考えないトラウマみたいな感じの
“価格に対する思考”に支配されていますから、
ビックリすると思いますが、実はこれが正しい製造業の
商品開発と価格設定のやり方なのです。
多くの電気製品も、自動車も、飛行機も、実はこういう
過程を経て、世の中に生み出されてきた訳ですね。
〇更に言うと、こういった高い製品やサービスを、最初に
使う人、または会社は、最初に使えるという権利とそこ
から生み出されるいろいろな利益をしっかり理解して購入
しくれると考えると、このバランスはとても正当だと理解
できると思います。
〇先日とあるコンサートに行ったのですが、初めて見る
3D動画がステージいっぱいに広がりビックリしました(◎_◎;)
これはかなり高額だと思いますが、今を時めくトップ
アーティストだからこの3D画像が使えるんだな～さすがだな～
と、本当に感心しました。
〇こう思われることで、また、この動画が新しいので色々な
メディアにも露出すると考えると、この動画の費用を遥かに
超える口コミやメディアでの拡散等による利益が彼らの
ブランドを更に上げると予想される訳です。
〇機械などもそうで、どこにも入っていない機械で製造
コストが1/10になるモノを買ったら、その企業がしばらく
マーケットを独占できますよね。
〇どうですか？ 「最初は高く」は、ユーザー側にとっても
価値のあることですよね。
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みてください。期待しています！
★みなさんからのご意見、そして質問はこちらまで。
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も200回を超えています。
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てみてください。
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☆入会に関するお問い合わせなどはこちらまで。
(担当：吉川)
⇒ top3club@nihonkeiei-lab.jp
Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562
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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■
〇私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会。
来月は名古屋でも開催しますので、お見逃しなく！
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=625
それではまた来週!(^^)!
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