837【「人称視点」が部下の行動を確実に変える】
■2020.02.03━━━━━━━━━━━━━━━■■■
［2002年創刊］日本初！本格的経営者向けメルマガ
社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです！
－シリーズ第７弾！
ビジネスで飛躍的な成果を上げる<三人称>視点・編－
■■■━━━━━━━━━━━━━読者数20,926名■
今日は節分、明日は立春。この節目を大事にしましょう。
それでは、第８３７回のはじまり、はじまりです(@^^)/~~~
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
<<大人気！石原明のポッドキャスト♪>>
◎毎週金曜日・無料版『経営のヒント+（プラス）』
「第524回 美容サロン向けの接客英会話、英語による
集客支援事業を立ち上げたい！」
http://www.ishihara-akira.com/plus/003387.php
◎毎月27日・有料版『経営のヒント プレミアム』
「第105回 ネットシステム・AI テクノロジーが
導く加速度的に進化する世界への入口」
http://ishihara-akira.com/premium/program/200127/
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■■
＜今週のポイント＞
★「人称視点」が部下の行動を確実に変える
★組織化そのものに「人称」の考え方を取り入れる
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
2020年が明けて早ひと月。しかし、本来その年の
運気の流れは“立春”から始まると言われています。
今日は節分、明日が立春です。きちんと襟を正して、
一日一日を大切に過ごしていきましょう！
そして、今週６日（木）は、私が主宰する『高収益
トップ３％倶楽部』の東京勉強会です。
今回はスペシャルゲストをお招きしていますので、
ぜひ時間をつくって、参加してください。
================================================
★第218回東京勉強会：２月６日（木）18：30～
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=630
◎ゲスト：モティファイ株式会社 代表取締役CEO
グスタボ・ドリー 氏
テーマ：「あなたの会社は英語検索してますか？」
================================================
それでは、今週もみなさんの１週間の仕事がスムーズ
に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Ｑ＆Ａ」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~
■今週の質問━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ｑ┃BtoB企業が富裕層ビジネスを
┃ ┃ 始めるためのヒントをお授けください！
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
BtoBの企業が富裕層のCにアピールする手段を
教えてください。
石原先生の「これからのビジネスはすべて富裕層
につながるためにやるべき」というお言葉には
大いに触発されているのですが、かと言ってどう
動いたらいいものか・・・最初の一歩を踏み出せず
におります。
何かヒントをお授けいただければ幸いです。
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
★私の答えは、最後にありまーす(^_^)/~
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■すべてが見えてくる飛躍の法則
ビジネスは、<三人称>で考える。<<Vol.005>>
--《前回の復習》-------------------------------
◎これぞ石原明の頭の中身！
『すべてが見えてくる飛躍の法則 ビジネスは、
<三人称>で考える。』という本は、ズバリ、
石原明の頭の中身です！
◎経営者はどこまで目線を上げたら良いか
たとえば経営者の方ならその方がどこまで目線を
上げたら良いかということも、「人称」を使って
解説すると、明確に伝わるようになりました。
-----------------------------------------------
前回は、経営相談や人材育成のための研修の中で、
「人称」を軸に解説すると、私の意図することが
明確に伝わるようになった、というお話をしました。
ようやく順序だてて、私の思考法を説明するロジック
ができあがったわけです！
たとえば、部下育成の現場で「もっと頭を使いなさい！」
とか「状況を考えて」とか「もっとほかの社員を見て」
などと言っても、どうも響かない、といった経験は
誰にもあることだと思います。
実はこういったことが“できる人”と“そうでない人”
を分ける重要なポイントなのですが、こういうことこそ、
マニュアルにはできないのです。
なので、口で伝えようにも説明できないもどかしい感覚を、
役職者の方ならみなさん強く感じていることと思います。
そんな時に、この「人称」という考え方を使って説明
すれば、すべてのことをすっきりと説明できるだけで
なく、それを聞いた部下の行動を確実に変えることが
できるのです。
私の顧問先では、経営そのものや組織化そのものに
この「人称」という考え方を取り入れて、驚くほどの
実績を上げた会社もあります。
そのあまりの効果に、教えた私自身も驚いてしまう
ほどでした(◎_◎;)
正直に言いますと、あまりに効き目があるので、私は
この考えを公表することをしばらく封印していました。
これは、一般には公開したくない、と思ったからです。
顧問先のスタッフにも「まだ、誰にも言わないでくだ
さいね」と、お願いしていたほどです。
しかし世界経済は混迷を続け、日本の企業も活力を失って
います。またそこに追い打ちをかけるように、東日本
大震災が起こりました。
今こそみんなで力を合わせて立ちあがりましょう、との
思いも高まって、広く公開することを決め、この本を
まとめたというわけです。
東日本大震災からは９年が経とうとしていますが、
今のほうが、本書の価値が増しているように思います。
このメルマガでは、ページの関係で書籍に書ききれな
かったことも含めて公開していきますので、これまで
受けてきたビジネスセミナーの多くは、受けなくても
よくなってしまうかもしれませんが・・・この続きは
また次回、じっくりお話しま～す(@^^)/~~~
■■■━━━━━━━━━━━━次号に続く・・・■
■勉強会のご案内（1） ━━━━━━━━━━■■■
★私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会。
東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね20年
になりました！
参加費は３千円（ビジター参加６千円）です。
興味のある方は、ぜひご参加ください。
◎２月のゲスト：
モティファイ株式会社 代表取締役CEO グスタボ・ドリー 氏
テーマ：「あなたの会社は英語検索してますか？」
■東京第218回 :２月６日（木）18：30～20：30
東京国際フォーラム Ｇ４０２号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=630
★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります！★
☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html
◎２月の（石原明による）ゲスト講演徹底分析
ゲスト；モティファイ株式会社
代表取締役CEO グスタボ・ドリー氏
テーマ：「あなたの会社は英語検索してますか？」
■大阪第219回 :２月１７日（月）18：30～20：30
「大阪産業創造館」 ５Ｆ 研修室Ｃ
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=631
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
★書籍・CD・経営情報レポート合冊本購入に際して
石原明.comサイトからの書籍等の購入に際して、
クレジット決済が可能になり、配送料が無料になりました！
>>> http://www.ishihara-akira.com/shop/index.php
◆『「成功曲線」を描こう。夢をかなえる6つの黄金律』
セミナーDVDの購入が可能です！
◆合冊本3冊以上ご購入で、「石原明オリジナル書き
下ろしプレミアムメッセージしおり」をプレゼント！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■勉強会のご案内（2） ━━━━━━━━━━■■■
************************************************
時代の変化に対応できるビジネスリーダーを育成
【INNER DIVINGアカデミア】のご案内
************************************************
【INNER DIVINGアカデミア】は、エグゼクティブ
メンタルトレーナーの秋山ジョー賢司氏による
新スタイルの勉強会です。
２月は『組織マネジメント論～組織は縦糸と横糸
でできている～』と題し、「組織」のスペシャリスト
井上 健一郎氏をお招きして、「組織マネジメント」
について語り尽してもらいます！
じつは、勉強すればするほど、知識が増えるほど、
結果的にどんどん分からなくなってくるのが組織論
だったりします。
その答えは、組織について「思考する」ための枠組み。
つまり、「フレームワーク」にあるのです。
２人のプロと一緒に、思考プロセスを学んでみませんか？
=================================================
■日時：２月１８日（火）18：00～20：00
（開場17:45～）
■場所：東京都内「神保町駅」周辺
(詳細につきましては別途ご案内いたします)
■定員：30名限定（先着順）
■参加費：ビジター 6,000円
INNER DIVING会員 3,000円
（税込・当日現金払い）
★詳細・お申し込みはこちら
>>> https://innerdiving.com/academia/?=200203
=================================================
■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ｑ┃BtoB企業が富裕層ビジネスを
┃ ┃ 始めるためのヒントをお授けください！
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ａ┃富裕層ビジネスの本質を考えると
┃ ┃ その答えが見えてくると思います
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
富裕層ビジネスの本質を考えると、どう動いたら
良いかの基本が見えてきますので、それを回答します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
○私が『日本経営合理化協会』から講師の依頼をされて
５年越しで行っている「資産家・成功塾」(月１回
６ヶ月コース)でも、この富裕層ビジネスを構築する
お話は重要なテーマになっていて、みなさん真摯に
取り組んでいただいています。
〇この「資産家・成功塾」で扱うメインのテーマは
「経営の成功」ではなく「資本主義社会での成功」で、
この世の中(資本主義社会)ではビジネスが成功したら
それで完成＝終わりではなく、資本主義社会での成功
を構築するためのスタートがやっと切れると考えて、
思考の転換を図らなければなりません。その為に必要
なことは・・・・という感じで展開しています。
※「資産家・成功塾」の内容に興味のある方は、
本年5月からスタートする11期の募集が間もなく
始まりますが、まだサイト内の告知がされて
いないので、下記までお問合せをお願いします。
■日本経営合理化協会（担当：坂上さん）
■TEL：03-3293-0041
〇その中で、先ほど述べた富裕層ビジネスの構築や、
富裕層との接触の重要性を示唆している訳ですが、
その理由は、単に儲かるという事(これはこれで
もの凄く重要ですよ！)以外に、価値ある１次情報
は勝ち組企業や全てのマーケットの上位層からしか
得られないという事実があるからです。
〇ちなみに、成功した、もしくは現在も成功して
いる企業のオーナー、経営陣やその家系、
資産家の一族・・・すなわち、マーケットでの
勝ち組関係者が、消費側に回った時に呼ばれる
カテゴリーが富裕層ということになります。
〇この世の中はITの普及で、ますます情報化社会
になっていますが、“情報の価値”そのものは
昔からまったく変わっているわけではなく、
その情報の扱い方によって、２つの方向で理解・
活用できると考えてください。
〇誰も知らない情報をいち早く知った時の価値は、
出すか出さないかで決まる!
この場合、その情報をどう扱うかの主導権は、
情報を知った人間のみに与えられた権利となります。
誰に教えるか(出すか)誰に教えないか(出さないか)
で、その得られた情報の価値をコントロールする
ことができます。
〇例えば、あなたが構築するビジネスを通して
富裕層と繋がり、仲良くなり
「来年〇〇企業と提携して△△△ビジネスを
スタートする」「来年予算10億円位で
気に入った別荘を買いたい」という1次情報を
得たとしますが・・・その時点であなたしか
知り得ないこの１次情報を利用して最大の価値
を生み出す発想があなたにはありますか？
〇もう一度言いますね！
あなたしか知り得ないこの１次情報を利用して
最大の価値を生み出す発想があなたにはありますか？
〇これ、面白いので宿題とします。
１週間考えてみてください。
ということで、この質問は、久しぶりの続編
回答になります。
★みなさんからのご意見、そして質問はこちらまで。
⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
■■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆私の主宰する『高収益トップ３％倶楽部』は、ビジ
ネスセンスを磨き、勝てるビジネスモデルやマーケ
ティングロジックを発想できるようになるための、
毎月の各種情報提供を基にした、経営やマーケティ
ング能力を最短で身につけていただくための年会費
制の勉強会です(*^^)v
☆2000年に発足し今年で丸20年を迎えます。会員数は
現在1,300名以上。毎月行われる東京、大阪の勉強会
も215回を超えています。
☆ご興味のある方は、こちらをじっくりお読みになっ
てみてください。
http://ishihara-akira.com/ttcl/
☆入会に関するお問い合わせなどはこちらまで。
(担当：吉川)
⇒ top3club@nihonkeiei-lab.jp
Tel:03-3222-0561 Fax:03-3222-0562
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■
〇久々にブログを更新しました(#^^#)
http://www.ishihara-akira.com/blog/archives/2020/01/2020.html
それではまた来週!(^^)!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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http://www.ishihara-akira.com/magazine_irreg/
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金曜配信♪
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◎不定期配信『石原明の経営のヒント グローバル』
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◎毎月２７日『石原明の経営のヒント プレミアム』
http://ishihara-akira.com/premium/
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『トップ３％の会社だけが知っている儲かるしくみ』
>>> https://audiobook.jp/product/190649
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◎『絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます』
（ダイヤモンド社 \1,760）
http://www.amazon.co.jp/dp/447806749X/
◎『ぼくだったら、そこは、うなずかない。』
（ぼくら社 \1,540）
http://www.amazon.co.jp/dp/4833441225/
◎『すべてが見えてくる飛躍の法則
ビジネスは、＜三人称＞で考える。』
※今シリーズの教材となっている
『すべてが見えてくる飛躍の法則
ビジネスは、＜三人称＞で考える。』は、
諸般の事情により出版社に在庫がありません。
amazomではかなり高額となっているようなので、
購入希望の方は、当社のストックがある限り、
定価（1,540円）＋送料でお分けいたします。
購入希望の方は【必要冊数、送付先（ご住所・電話番号
・請求書宛名）】を下記までご連絡ください。
⇒メール：youkoso@nihonkeiei-lab.jp
電話：03-3222-0561
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（日本経営教育研究所）
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〒101-0003 千代田区一ツ橋2-4-3 10F
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営業時間： 10:00～18:00
【発行責任者】経営コンサルタント
石原 明 Akira Ishihara
http://www.ishihara-akira.com/
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することを固く禁じます。事前にお問い合わせ下さい。
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＜今週のポイント＞
★「人称視点」が部下の行動を確実に変える
★組織化そのものに「人称」の考え方を取り入れる
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
2020年が明けて早ひと月。しかし、本来その年の
運気の流れは“立春”から始まると言われています。
今日は節分、明日が立春です。きちんと襟を正して、
一日一日を大切に過ごしていきましょう！
そして、今週６日（木）は、私が主宰する『高収益
トップ３％倶楽部』の東京勉強会です。
今回はスペシャルゲストをお招きしていますので、
ぜひ時間をつくって、参加してください。
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★第218回東京勉強会：２月６日（木）18：30～
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=630
◎ゲスト：モティファイ株式会社 代表取締役CEO
グスタボ・ドリー 氏
テーマ：「あなたの会社は英語検索してますか？」
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に進むように、まずはいつもどおり頭の体操「Ｑ＆Ａ」
コーナーからスタートです(@^^)/~~~
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┳━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃Ｑ┃BtoB企業が富裕層ビジネスを
┃ ┃ 始めるためのヒントをお授けください！
┻━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
BtoBの企業が富裕層のCにアピールする手段を
教えてください。
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につながるためにやるべき」というお言葉には
大いに触発されているのですが、かと言ってどう
動いたらいいものか・・・最初の一歩を踏み出せず
におります。
何かヒントをお授けいただければ幸いです。
あなたならこの質問にどうお答えになりますか？
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ビジネスは、<三人称>で考える。<<Vol.005>>
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◎これぞ石原明の頭の中身！
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石原明の頭の中身です！
◎経営者はどこまで目線を上げたら良いか
たとえば経営者の方ならその方がどこまで目線を
上げたら良いかということも、「人称」を使って
解説すると、明確に伝わるようになりました。
-----------------------------------------------
前回は、経営相談や人材育成のための研修の中で、
「人称」を軸に解説すると、私の意図することが
明確に伝わるようになった、というお話をしました。
ようやく順序だてて、私の思考法を説明するロジック
ができあがったわけです！
たとえば、部下育成の現場で「もっと頭を使いなさい！」
とか「状況を考えて」とか「もっとほかの社員を見て」
などと言っても、どうも響かない、といった経験は
誰にもあることだと思います。
実はこういったことが“できる人”と“そうでない人”
を分ける重要なポイントなのですが、こういうことこそ、
マニュアルにはできないのです。
なので、口で伝えようにも説明できないもどかしい感覚を、
役職者の方ならみなさん強く感じていることと思います。
そんな時に、この「人称」という考え方を使って説明
すれば、すべてのことをすっきりと説明できるだけで
なく、それを聞いた部下の行動を確実に変えることが
できるのです。
私の顧問先では、経営そのものや組織化そのものに
この「人称」という考え方を取り入れて、驚くほどの
実績を上げた会社もあります。
そのあまりの効果に、教えた私自身も驚いてしまう
ほどでした(◎_◎;)
正直に言いますと、あまりに効き目があるので、私は
この考えを公表することをしばらく封印していました。
これは、一般には公開したくない、と思ったからです。
顧問先のスタッフにも「まだ、誰にも言わないでくだ
さいね」と、お願いしていたほどです。
しかし世界経済は混迷を続け、日本の企業も活力を失って
います。またそこに追い打ちをかけるように、東日本
大震災が起こりました。
今こそみんなで力を合わせて立ちあがりましょう、との
思いも高まって、広く公開することを決め、この本を
まとめたというわけです。
東日本大震災からは９年が経とうとしていますが、
今のほうが、本書の価値が増しているように思います。
このメルマガでは、ページの関係で書籍に書ききれな
かったことも含めて公開していきますので、これまで
受けてきたビジネスセミナーの多くは、受けなくても
よくなってしまうかもしれませんが・・・この続きは
また次回、じっくりお話しま～す(@^^)/~~~
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■勉強会のご案内（1） ━━━━━━━━━━■■■
★私が主宰する『高収益トップ３％倶楽部』の勉強会。
東京・大阪・名古屋で月１回の開催を積み重ね20年
になりました！
参加費は３千円（ビジター参加６千円）です。
興味のある方は、ぜひご参加ください。
◎２月のゲスト：
モティファイ株式会社 代表取締役CEO グスタボ・ドリー 氏
テーマ：「あなたの会社は英語検索してますか？」
■東京第218回 :２月６日（木）18：30～20：30
東京国際フォーラム Ｇ４０２号
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=630
★東京会場では、勉強会終了後に懇親会があります！★
☆過去の東京勉強会の様子は「勉強会ダイジェスト」で☆
http://www.ishihara-akira.com/club/study/digest/index.html
◎２月の（石原明による）ゲスト講演徹底分析
ゲスト；モティファイ株式会社
代表取締役CEO グスタボ・ドリー氏
テーマ：「あなたの会社は英語検索してますか？」
■大阪第219回 :２月１７日（月）18：30～20：30
「大阪産業創造館」 ５Ｆ 研修室Ｃ
http://www.ishihara-akira.com/club/study/schedule/form.php?mtg_id=631
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【INNER DIVINGアカデミア】は、エグゼクティブ
メンタルトレーナーの秋山ジョー賢司氏による
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２月は『組織マネジメント論～組織は縦糸と横糸
でできている～』と題し、「組織」のスペシャリスト
井上 健一郎氏をお招きして、「組織マネジメント」
について語り尽してもらいます！
じつは、勉強すればするほど、知識が増えるほど、
結果的にどんどん分からなくなってくるのが組織論
だったりします。
その答えは、組織について「思考する」ための枠組み。
つまり、「フレームワーク」にあるのです。
２人のプロと一緒に、思考プロセスを学んでみませんか？
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■日時：２月１８日（火）18：00～20：00
（開場17:45～）
■場所：東京都内「神保町駅」周辺
(詳細につきましては別途ご案内いたします)
■定員：30名限定（先着順）
■参加費：ビジター 6,000円
INNER DIVING会員 3,000円
（税込・当日現金払い）
★詳細・お申し込みはこちら
>>> https://innerdiving.com/academia/?=200203
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■今週の回答━━━━━━━━━━━━━━━■■■
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┃Ｑ┃BtoB企業が富裕層ビジネスを
┃ ┃ 始めるためのヒントをお授けください！
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┃Ａ┃富裕層ビジネスの本質を考えると
┃ ┃ その答えが見えてくると思います
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富裕層ビジネスの本質を考えると、どう動いたら
良いかの基本が見えてきますので、それを回答します。
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○私が『日本経営合理化協会』から講師の依頼をされて
５年越しで行っている「資産家・成功塾」(月１回
６ヶ月コース)でも、この富裕層ビジネスを構築する
お話は重要なテーマになっていて、みなさん真摯に
取り組んでいただいています。
〇この「資産家・成功塾」で扱うメインのテーマは
「経営の成功」ではなく「資本主義社会での成功」で、
この世の中(資本主義社会)ではビジネスが成功したら
それで完成＝終わりではなく、資本主義社会での成功
を構築するためのスタートがやっと切れると考えて、
思考の転換を図らなければなりません。その為に必要
なことは・・・・という感じで展開しています。
※「資産家・成功塾」の内容に興味のある方は、
本年5月からスタートする11期の募集が間もなく
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いないので、下記までお問合せをお願いします。
■日本経営合理化協会（担当：坂上さん）
■TEL：03-3293-0041
〇その中で、先ほど述べた富裕層ビジネスの構築や、
富裕層との接触の重要性を示唆している訳ですが、
その理由は、単に儲かるという事(これはこれで
もの凄く重要ですよ！)以外に、価値ある１次情報
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得られないという事実があるからです。
〇ちなみに、成功した、もしくは現在も成功して
いる企業のオーナー、経営陣やその家系、
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勝ち組関係者が、消費側に回った時に呼ばれる
カテゴリーが富裕層ということになります。
〇この世の中はITの普及で、ますます情報化社会
になっていますが、“情報の価値”そのものは
昔からまったく変わっているわけではなく、
その情報の扱い方によって、２つの方向で理解・
活用できると考えてください。
〇誰も知らない情報をいち早く知った時の価値は、
出すか出さないかで決まる!
この場合、その情報をどう扱うかの主導権は、
情報を知った人間のみに与えられた権利となります。
誰に教えるか(出すか)誰に教えないか(出さないか)
で、その得られた情報の価値をコントロールする
ことができます。
〇例えば、あなたが構築するビジネスを通して
富裕層と繋がり、仲良くなり
「来年〇〇企業と提携して△△△ビジネスを
スタートする」「来年予算10億円位で
気に入った別荘を買いたい」という1次情報を
得たとしますが・・・その時点であなたしか
知り得ないこの１次情報を利用して最大の価値
を生み出す発想があなたにはありますか？
〇もう一度言いますね！
あなたしか知り得ないこの１次情報を利用して
最大の価値を生み出す発想があなたにはありますか？
〇これ、面白いので宿題とします。
１週間考えてみてください。
ということで、この質問は、久しぶりの続編
回答になります。
★みなさんからのご意見、そして質問はこちらまで。
⇒ youkoso@nihonkeiei-lab.jp
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ネスセンスを磨き、勝てるビジネスモデルやマーケ
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毎月の各種情報提供を基にした、経営やマーケティ
ング能力を最短で身につけていただくための年会費
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も215回を超えています。
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■ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━■■■
〇久々にブログを更新しました(#^^#)
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それではまた来週!(^^)!
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amazomではかなり高額となっているようなので、
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