毎週金曜、ビジネスのヒント満載の楽しいライブトークをお届け！
ポッドキャスト番組『石原明の経営のヒント＋（プラス）』は、毎週金曜日に大好評配信中です！
リスナーの皆様からいただいたご質問の中から、「これは！」という題材をピックアップし、ナビゲーターとともに、楽しくてためになるライブトークをお届けしています (*^_^*)
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第201回 質問「知人と共同事業でサイトを制作します。費用は成功報酬だと言われ、納得いきません。」
一番問題なのは、この質問者の方はWeb制作業界の専門家であるはずなのに、その知人の方に「現在のWeb制作はこれ（成功報酬）が当たり前ですよ」と言われて、そのまま押し込まれてしまったことです。交渉の場面で負けているんです。経営者は自社や社員を守らなければならず、交渉において「1ミリも引かずに押し返せるか」がものすごく重要なんです。こうした交渉事で何をキーにすべきかというと、「自分が○を使わない」側に回ることです。
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第200回 質問「住宅に特化した設計事務所の経営者です。満足度は高いのですが、人件費が増大が課題です。。。」
ひと言で言ってしまえば「安く売らなければいい」だけなのですが、アッパーな層のマーケットを選び、守っていくためには、顧客の側から見て「安心できる人」にならなければダメです。価格を高く設定するだけでも、ある程度は富裕層に訴えることはできますが、それだけでは足りません。「安心してこの人を選べる」という位置に行くために、必ずやっておくべきことがあるんです。
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第199回 質問「化粧品メーカーの営業です。立場の強い卸業者との不利な契約で苦戦しています。」
営業対象としている見ている先が違ってますね。消費者が望む商品、売れる商品なら小売店も仕入れざるを得ないはずです。実際に使ってもらいたい消費者に直接メッセージを伝え、選んでもらえるような活動をするといいと思います。また、卸に対して営業すること自体をやめ、直接小売り店に行って店頭販売を支援して、売上げを上げてしまえば、会社も業界も、少しずつ変わっていきます。
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第198回 質問「石原さんから見て、安田佳生さん（境目研究家）の普通じゃないところは？」
安田さんの普通じゃないところは、そのクリエイター気質です。経営者として収益を追求していく面も持っていながら、社会的に価値のあるもの、自分が興味を持ったものに対して、ものすごく関心を持ってものを作り上げていくクリエーターとしての気質が、とても魅力的なんです。独特の切り口が、もう独特過ぎて・・・こんな人は日本に1人しかいなんじゃないかと思います(*^_^*)
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第197回 質問「いわゆる"ブラック企業"に対して、どのようにお考えですか？」
今、世の中で「ブラック企業」と呼ばれている企業の中には、実態以上に悪く見られているケースも多いと思います。企業にとってマイナスな情報は、どちらかというと会社を辞めた人や、会社に不満を持っている人からリークされるものですが、それをメディアが面白がって取り上げることで、言葉ばかりが一人歩きしてしまっている部分があります。
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「Podcast」の聴き方【1】（iPhone・iPad・iPod touch編）
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